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18屆成人禮?中國建博會與行業共成長瑪格唐斌:衣柜行業大戰不遠了or 定制家居是智能家居未來的入口之一

中國建博會 2020-03-25 21:14:46

卷首語
1999年,中國建博會(廣州)在廣州創建。歷經三度重大的擴容升級,展會大格局已經形成。一路走來,中國建博會推動了家居建材行的發展與變革。2016年,網易家居走訪知名家居建材企業,邀請家居大佬解讀行業發展趨勢,探密品牌企業與中國建博會如何“玩轉2016”。


2015年,受整體經濟下行壓力影響,家居行業消費普遍低迷,而定制行業一枝獨秀,一眾定制品牌業績逆勢飄紅?,敻穸麻L唐斌透露,2015年瑪格銷售增長超過30%。唐斌認為,定制成為當前風靡的一種消費方式,全屋定制與智能家居大融合一同走進大眾生活。他還表示,中國建博會是中國家具企業展示自己、跟整個行業交流的最好平臺,今后會繼續好好借助這一平臺,將更好的瑪格呈現給大家。


瑪格定制家具董事長唐斌


定制行業將迎來爆發式增長

網易家居:2015年,其他行業日子都不太好過,唯有定制行業一枝獨秀,唐總如何看待這種現象?


唐斌


整體來說,2015年我們定制行業還是很幸福的。大家居產業鏈,從陶瓷到成品家具到櫥柜,增長都不是太理想,甚至還出現了負增長。而定制行業,經過十多年的沉淀,慢慢得到了市場的認可。2015年整個行業前十大品牌都有所增長,我們也保持了31.5%的增長。


網易家居:如果用幾個關鍵詞總結定制行業的2015,您認為會是哪些詞?


唐斌


一個是喜憂參半,一個是蓄勢發力。在這個行業不景氣的時候,我們仍在增長,這是“喜”;2016年整個市場可能都不太明朗,加上行業競爭開始加劇,四處彌漫著硝煙的味道,估計離整個衣柜大戰已經不遠了,這是有“憂”。但對于瑪格來說,相對可能會好一點,因為在很多年前,瑪格從產品、客群到整個品牌定位都是差異化定位,因此,在未來的兩三年,我們能夠暫時遠離戰火,保持更良性的增長。


網易家居:家居產業鏈上很多行業已經產能過剩,定制行業增長迅猛,是否說明行業這個行業處于一種供不應求的狀態?


唐斌


準確的說,這個行業離供不應求還早。中國擁有上萬億的大家居產業鏈,而行業龍頭老大才做二三十個億,可見,未來可挖掘的空間還是很大的。那就是我們之為什么做全國的多廠布局,這不是基于現在的產能,而是基于對未來的預期。因為我們知道,未來全屋定制一定是中國家具、大家居產業鏈當中最有成長性的一個行業。接下來的兩三年,定制行業會迎來爆發式增長,誰準備的充分,誰就能贏得這場勝利。


網易家居:現在定制行業太火了,許多成品家具行業也紛紛加入定制行列中。您是怎么看待這些后來者?


唐斌


從2010年開始,大量家具企業進入定制行業,五年了,現在太多家具企業在做定制,但這很正常。任何一個行業,只要這個行業前景是好的,從來都不擔心沒企業去做,擔心的是未來企業過剩。

就目前跨界進來的來看,不管是成品家具還是木地板,或是陶瓷衛浴,做得可圈可點的企業并不多。希望2016年、2017年能有更多的企業獲得成功。


定制家居是智能家居未來的入口之一

網易家居:智能家居是現在比較熱的一個話題,您是怎么看待定制智能化?


唐斌


定制行業是一個包容性很大的行業,未來我們家居的主入口可能從定制開始?,F在定制主要是衣柜、書柜,正慢慢朝全屋定制發展。全屋定制是通過系統化制造,最終,將做成一個大家居平臺。而智能家居是全屋定制中的一部分,可以說,智能家居跟定制家具是孿生兄弟。智能家居將來會走進老百姓家里,這絕對是一個方向,但條件是它必須與定制家具進行結合和鑲嵌,定制家具也因此成為智能家居進入老百姓家里的一個入口。為此,瑪格還專門成立了研發三部,主要負責研究智能家居,研究未來定制家具與智能家居的嫁接。

智能家居一定跟定制是一個大融合,你想想,離開了定制你就相當于只是一個裝備,只有與定制家具融在一起才能做成成品家具。


網易家居:依您看來,現在智能技術的哪一方面與定制結合最有可能走進普通家庭?


唐斌


最先讓大家接受的是收納智能。目前,最時興的應該也是收納,因為這是最實際的,能給人提供更便捷、更好的服務,比如慢慢導入小技術、小智能后,再進入一個大的智能家居,甚至說,未來智能家居有可能像今天發布信息一樣。我們更關注的是與我們家居相關聯的智能。自動的收納系統、電視柜,電視機、收納、臥房、臥房的音響系統,包括家里的燈光系統,都自動智能化,這些才跟我們家具相關。

你在車上一打開手機App,你家里面電飯煲就做好了,空調就開了,水都給你熱好了等等,這種大智能系統的成長有個過程,都是從小智能開始的。智能家居改變著人們生活及生活習慣,所以,在這個過程中我們應順勢而為地去適應它,擁抱它。


網易家居:現在成品家具跟設計師走得很近,創基金也在跟全國的一些大品牌合作,但是在定制這塊上合作得還是相對較少,這是為什么?


唐斌


定制有它自己的特殊性,不排除以后會合作,盡管現在也有合作,比如好萊客跟保羅,但是,定制與設計師的合作方面確實是不如成品與設計師走得近。我們也想找到跟我們所匹配的設計師,但是一直沒找到,所以,以后是否會有深度合作,這些都是有可能的。


瑪格要做全屋定制NO.1

網易家居:在行業里面,瑪格的定位是做高端實木定制,未來瑪格的產品會不會給大家帶來耳目一新的感覺?會不會是以后產品發展的一個新的預示?


唐斌


前十年,瑪格基本上是一個較為“偏內”的公司,把更多的時間、精力、資源放在公司的后臺上。這十二年來,我深刻的體會到:定制是一個厚積薄發的行業。所以,一定要先由內而發,先解決自己的后臺。只有擁有強大的內功基礎,才能支持未來可持續、高速的增長。從2016年開始,瑪格將實施“十年向內,十年向外”的戰略轉變?!笆昴ヒ粍Α?,我們磨完了劍后,要準備亮劍,開始搭建我們的營銷團隊、品牌團隊等等,把瑪格好的一面曝光出來、呈現出來,推動瑪格在未來三年的高速增長。而全屋定制是瑪格一直追求的方向。因此,明年開始,瑪格將會以一個完整的空間解決方案、一個系統包的產品面貌呈現在消費者面前,讓消費者真真正正體驗到一站式選好所有產品的服務,提供最完整的產品體驗的服務。


網易家居:當大家都在做定制衣柜營銷的時候,您卻在默默做全屋定制,您當時是怎么耐得住寂寞的?


唐斌


這個就是看你怎么去認定家具行業了。因為,我堅信家具行業未來真真正正的金礦是在全屋定制,不在衣柜。誰能打通它,誰就能通天,就能獲得未來真正的飛速成長?,F在做衣柜的企業轉全屋定制都要進行補課。他們說人生有兩杯水,一杯甜水,一杯苦水,這就是先喝甜水還是先喝苦水的問題。

說實話,這么多年來,我作為公司的董事長做得最多的事情就是建系統,我們打造的是研產品銷服全系統運營,研發、制造、品牌、銷售以及整個的服務系統,整個業務系統全面、系統化推進。同時,還有兩個系統做保障,一個是組織系統,一個是信息化系統。這是一個系統性在發力,若只是靠一個營銷,是拉動不起來的。把這個系統建完善、良性了,才能保證后面三年能夠系統性的高速運轉。當你夠五個億的時候,其實你就相當于是一個非常良性的發動機。這個時候大家共同發力,把焦點、力量使在一個點上,這個企業未來就高速發展。


網易家居:瑪格在渠道方面的發展又是怎樣呢?


唐斌


在渠道這塊,瑪格也很幸運。因為,瑪格有效的經銷商,現在招商的大概有500家,真正開業的有400家左右,而我們前面的老大哥都是1000多家,相比起來,瑪格在渠道的建設和布點上,還有大量的空間可以挖掘。所以,我覺得在未來兩三年,隨著企業、產品的成熟,包括整個品牌的成熟等,在渠道的發展上,瑪格會有所加速。


網易家居:未來三年,瑪格的目標是想排在前十品牌中的哪一位?


唐斌


不想讓自己低于前五位。

現在謙虛的說我們只能排在前十。因為企業是波動的,只有過完十個億、二十個億,你才能談基本穩定,沒在這個坎兒上,隨時有可能下來,所以說如履薄冰,只有埋頭往前。目前,也只能希望能夠在全屋定制這個細分領域中做到NO.1。


網易家居:現在在實木定制行業中,你們的競爭對手是誰?


唐斌


現在,對手還是自己,先挑戰自己。我們會繼續努力,在實木定制這個細分領域中爭取做得更好,給整個定制行業添磚加瓦,因為我們前幾大品牌基本上都是在板式定制、衣柜定制,瑪格稍微走得偏高一點點,給消費者提供了更好的產品體驗和服務,當然,這也是我們想走的方向。


參加展會就是打一場硬仗



瑪格參展2015中國建博會(廣州)



瑪格參展2016中國建博會(上海)


網易家居:瑪格和中國建博會是從什么時候開始合作的?每一年都參加嗎?


唐斌


從2007年開始合作,我們每一年都參加中國建博會(廣州),已經整整十年了,今年3月份也參加了中國建博會(上海)。


網易家居:中國建博會這個平臺對瑪格整個的品牌推廣起到了什么作用?


唐斌


中國建博會是中國家居建材企業展示自己、跟整個行業交流的最好平臺,不論是人氣還是專業度都是最旺最高的平臺,只要企業能好好利用這個平臺,就會產生非常好的效果。換句話說,這個平臺就像一個舞臺,舞臺本身已經足夠優秀了,它精不精彩,還是取決于演員自身。在如此之多的演員里面,你是否能夠出得來,這是個關鍵,若出不來,那基本上就是埋沒在其中了。


網易家居:與中國建博會合作已有十年之久,你是怎么樣評價這么多年來的合作關系?


唐斌


總的來說,很感謝中國建博會給了我們機會,與中國建博會的合作非常愉快?,敻襁@幾年來的快速成長,在行業中沉淀的口碑,以及整個品牌的影響力,都與中國建博會離不開,兩者之間互相支持,互惠互利。這是瑪格展示自己的最好平臺,我們很珍惜。


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